杜忠：鳳凰涅槃——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)市場(chǎng)部的再造與重生
本文檔由 ff5da122 分享于2011-11-28 22:47
總是看到一些工業(yè)品企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將“以市場(chǎng)為龍頭”掛在嘴邊，甚至作為一種企業(yè)理念在宣揚(yáng)，事實(shí)上，仔細(xì)斟酌之下，會(huì)發(fā)現(xiàn)如果換成“以銷(xiāo)售為龍頭”倒是更貼合企業(yè)實(shí)際。為什么這么說(shuō)呢？縱觀中國(guó)企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段（參閱《中國(guó)企業(yè)發(fā)展四重天—“修”“齊”“治”“平”》）：在“修身”“齊家”乃至“治國(guó)”階段，工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部的發(fā)展都難以擺脫以“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”來(lái)論成敗的命運(yùn)——銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，得到一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售支持有力的好評(píng)，銷(xiāo)..