在古諾雙頭市場上，對制造商如何引入對下游分銷商的激勵機制，建立自己的供應鏈進而獲取競爭優勢的問題進行了分析。建立了供應鏈與制造商、供應鏈與供應鏈的古諾競爭及供應鏈激勵博弈模型，求得了單邊激勵和雙邊激勵2種情況下，供應鏈核心企業――制造商的最優激勵策略，并討論了激勵機制對其收益和市場份額的影響。